Sijainti ei ratkaise kaikkea – 5 tapaa tehdä toimitilastasi houkuttelevampi sijainnista huolimatta

Toimitilan sijainti on yksi tärkeimmistä kriteereistä vuokralaisten ja ostajien päätöksenteossa. Mutta entä jos toimitilasi ei sijaitse ydinkeskustassa tai trendikkäässä yrityskeskittymässä? Tämä ei tarkoita, että tila olisi mahdoton myydä tai vuokrata – päinvastoin.

Kun sijainti ei ole myyntivaltti, on tärkeää kohdentaa markkinointi oikein, korostaa muita vahvuuksia ja hyödyntää luovia ratkaisuja, joilla tila saadaan kiinnostavaksi. Tässä oppaassa käymme läpi tehokkaat strategiat, joilla myyt tai vuokraat toimitilan ilman ensiluokkaista sijaintia.

1. Kohderyhmän tarkka määrittely – kuka hyötyy juuri tästä sijainnista?

Kaikki yritykset eivät tarvitse keskustan näkyvyyttä tai logistisesti täydellistä sijaintia. On tärkeää tunnistaa ne asiakassegmentit, joille sijainti ei ole ratkaiseva tekijä tai jotka voivat hyötyä tilan muista vahvuuksista.

Kohderyhmiä, joille toimitilasi voi sopia sijainnista huolimatta:

• Hintatietoiset pk-yritykset, jotka etsivät edullisempaa tilaa ja ovat valmiita joustamaan sijainnista.

• Tuotanto- ja logistiikkayritykset, jotka tarvitsevat tilaa varastoinnille ja tuotannolle mutta eivät asiakasvirtoja.

• Erikoistuneet toimialat, kuten taide-, studio- ja käsityöyrittäjät, jotka eivät vaadi keskeistä sijaintia.

• Kasvavat yritykset, jotka eivät vielä pysty maksamaan keskustan vuokria mutta tarvitsevat enemmän tilaa toiminnalleen.

Vinkki: Kun tunnistat oikean kohderyhmän, voit räätälöidä markkinointiviestit vastaamaan heidän tarpeitaan. Esimerkiksi ”Tehokasta tilaa puoleen keskustan vuokrasta” voi vedota kustannustietoisille yrityksille.

2. Sijainnin kompensointi lisäarvolla ja palveluilla

Jos sijainti ei ole täydellinen, tee tilasta houkuttelevampi palveluiden ja lisäarvon avulla. Vuokralaiset eivät aina etsi vain osoitetta, vaan myös kokonaisvaltaista ratkaisua heidän liiketoiminnalleen.

Esimerkkejä tavoista kompensoida sijaintia:

• Edullisempi vuokra: selkeä hintaetu voi houkutella yrityksiä siirtymään hieman syrjäisempään sijaintiin.

• Erinomaiset pysäköintimahdollisuudet, jotka voivat olla keskustan tiloihin verrattuna merkittävä kilpailuetu.

• Hyvät tilaratkaisut, kuten avarat työskentelytilat, korkea varastotila tai modernit neuvottelutilat.

• Palvelut, kuten ilmainen kahvi, siivous, postituspalvelut tai toimitilavastaanotto, voivat nostaa tilan houkuttelevuutta.

• Joustavat vuokrausmallit, kuten lyhyemmät sopimusajat tai laajennusmahdollisuudet, houkuttelevat etenkin kasvavia yrityksiä.

Vinkki: Tee vertailu kilpaileviin tiloihin keskustassa ja tuo esille, mitä extraa sinun tilasi tarjoaa halvemmalla hinnalla. Esimerkiksi "Vastaavat tilat keskustassa maksavat 30 % enemmän – täällä saat enemmän tilaa, paremmat pysäköintimahdollisuudet ja modernit palvelut!"

3. Brändää tila ja erottaudu kilpailijoista

Kun sijainti ei ole myyntivaltti, tilan markkinoinnissa on tärkeää erottua muilla tavoilla. Luo toimitilallesi identiteetti ja brändi, joka herättää mielenkiintoa ja jää mieleen.

Näin brändäät toimitilan houkuttelevaksi:

• Anna tilalle nimi, joka kertoo jotain sen tunnelmasta tai käyttötarkoituksesta (esim. "Urban Loft" startup-yrityksille tai "The Green Hub" ympäristötietoisille yrityksille).

• Rakenna tarina tilan ympärille – onko sillä historiallinen merkitys, ainutlaatuinen arkkitehtuuri tai jotain muuta erityistä?

• Käytä visuaalista markkinointia, kuten korkealaatuisia kuvia, 3D-virtuaalikierroksia ja inspiroivia videoita.

• Luo verkkosivusto tai laskeutumissivu toimitilalle, josta löytyvät kaikki tärkeimmät tiedot, pohjakuvat ja yhteydenottolomake.

Vinkki: Jos tila on vähän tunnetulla alueella, tuo esiin ympäristön hyvät puolet. Voit korostaa esimerkiksi hyviä kulkuyhteyksiä, alueen kehitysnäkymiä tai läheisiä palveluita.

4. Kohdennettu markkinointi – tavoita oikeat asiakkaat tehokkaasti

Perinteinen toimitilamarkkinointi ei aina toimi, jos sijainti ei ole ihanteellinen. Sen sijaan kannattaa panostaa tarkasti kohdennettuun markkinointiin, joka tavoittaa juuri oikeat potentiaaliset vuokralaiset.

Parhaat markkinointikanavat ja -keinot:

• Google Ads ja SEO – potentiaaliset vuokralaiset etsivät tiloja Googlesta, joten varmista, että tilasi nousee hakutuloksissa oikeilla avainsanoilla.

• LinkedIn-markkinointi – LinkedIn on tehokkain B2B-markkinointikanava. Kohdennetut mainokset tavoittavat päättäjät suoraan.

• Meta- ja Instagram-mainonta – käytä visuaalisia keinoja houkuttelemaan yrittäjiä ja pienyrityksiä.

• Sähköpostimarkkinointi – lähetä suoraan potentiaalisille yrityksille tietoa tilasta ja sen hyödyistä.

• Paikallinen verkostoituminen – tee yhteistyötä kauppakamareiden, yrittäjäjärjestöjen ja muiden paikallisten toimijoiden kanssa.

Vinkki: Käytä remarketing-mainontaa, joka muistuttaa verkkosivuillasi käyneitä henkilöitä tilastasi uudelleen ja voi syventää kiinnostusta.

5. Tilapäinen käyttö ja luovat ratkaisut myynnin edistämiseen

Jos tilan vuokraaminen tai myynti kestää odotettua pidempään, hyödynnä se muulla tavalla markkinoinnin edistämiseksi.

Luovia tapoja käyttää tilaa tilapäisesti:

• Järjestä pop-up-tapahtumia tai coworking-tiloja, jotka tuovat näkyvyyttä ja voivat johtaa pitkäaikaisiin sopimuksiin.

• Tarjoa tila ilmaiseksi lyhytaikaiseen käyttöön tunnetulle yritykselle tai start-upille, joka tuo tilaan elämää ja herättää kiinnostusta.

• Käytä tilaa näyttelytilana, taidegalleriana tai showroomina, joka houkuttelee vierailijoita.

Vinkki: Jokainen tapahtuma tai lyhytaikainen vuokralainen tuo uusia kontakteja ja mahdollisuuksia markkinointiin.

Mitä seuraavaksi? Näin Arkkaadi voi auttaa

Sijainti ei ole ainoa asia, joka ratkaisee. Kun markkinointi osuu oikeaan kohderyhmään ja tuo esiin tilan vahvuudet, voit kääntää syrjäisemmän sijainnin myös kilpailueduksi.

Arkkaadi voi auttaa sinua:

• Määrittelemään tarkasti kohderyhmät ja rakentamaan viestit, jotka vetoavat juuri heihin

• Kirjoittamaan markkinointitekstit, joissa hinta, hyödyt ja tilan käyttötarkoitus tulevat selkeästi esiin

• Suunnittelemaan brändin ja identiteetin tilallesi nimen, tarinan ja visuaalisen ilmeen avulla

• Rakentamaan visuaaliset markkinointimateriaalit: kuvat, esitteet, somevideot ja pohjakuvat

• Luomaan laskeutumissivun tai oman verkkosivun, jossa kaikki oleellinen on helposti saatavilla

• Toteuttamaan kohdennetut mainoskampanjat Googleen, LinkedIniin tai Instagramiin – juuri oikealle yleisölle

• Ideoimaan luovia tilapäisratkaisuja ja tapahtumakäyttöä, jotka tuovat näkyvyyttä ja kiinnostusta

---

Saattaisit pitää myös näistä